外贸找客户，换个思路你就开窍了!

1.Facebook不是用来加好友的，是用来 Group 里捞客户的很多人用 Facebook只是为了加好友、刷动态但其实它是个隐藏的“客户金矿"。尤其是Facebook Group，里面藏着大量精准客户。比如，搜索“plush toy products importers"或"plush toys wholesalers"，你会找到很多行业相关的群组。加入这些群组后，别急着发广告，先观察讨论热点，找准时机提供解决方案。

2.海关数据不是用来分析市场，而是用来“偷"客户的很多人用海关数据只是为了分析市场趋势，但其实它最大的价值在于"偷客户"。通过海关数据，你可以看到竞争对手的客户是谁、采购频率如何、采购量多大。比如，我发现某个美国客户每月固定从竞争对手那里采购2个柜的毛绒玩具，但最近采购量突然下降。我立刻研究他们的需求，发现他们在找更环保的材料。于是我迅速让工厂打样，寄出新产品并附上检测报告，最终成功“策反"了这个客户。海关数据的关键在于盯住竞争对手的客户，而不是只盯着自己的客户。找到那些对现有供应商不满的客户，精准出击，成功率极高。

3.谷歌地图真不是用来导航的，是用来批量挖掘客户的以前觉得谷歌地图就是个查路线的工具，直到我发现它是个"客户挖掘神器"。比如，搜索"plush toys wholesalers+城市名"，地图上会跳出带官网、电话、实景照片的客户，连仓库规模都能看得一清二楚。有次我发现某客户仓库堆着竞品，立刻带着样品上门，当场拿下试订单。手动复制信息太费时间?可以借助一些tool(比如easy scrape之前有文章分享，绝对非广，而且是免费)，自动抓取地图上的公司名称、邮箱、INS主页，5分钟能扫完整个洛杉矶的玩具店。工具只是辅助，关键还是坚持。

4.领英是用来养鱼钓鱼的，不是用来主动出击客户的很多人用领英就是群发广告，结果被拉黑。其实，领英的核心在于"养鱼钓鱼"。把自己包装成行业专家，定期发布有价值的内容。比如我每周发3条原创内容:周一发生产线实拍视频(突出质检环节)，周三发客户使用产品的反馈，周五发行业干货(比如《如何辨别褪色的原料》)。

5.邮件营销不是用来群发的，是用来精准狙击的很多人觉得邮件营销就是群发一堆开发信，结果往往石沉大海。其实，邮件营销的核心在于精准狙击。通过前期对客户的深入了解(比如通过海关数据、社交媒体等)，你可以定制化邮件内容，直击客户痛点。比如，针对某个客户最近采购的产品，你可以提供更优质或更具性价比的替代方案，或者根据他们的市场需求推荐新产品。总结外贸客户开发没有捷径，但方法对了，效率可以翻倍。Facebook Group、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，每个工具都有它的独特价值。关键在于坚持和精准，找到适合自己的方法，持续深耕，订单自然会来。